【項(xiàng)目背景】
隨著市場競爭的加劇和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中國企業(yè)融入全球化的步伐在加快，帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。營銷管理與創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線更加凸顯重要地位。企業(yè)高水平營銷管理系統(tǒng)和創(chuàng)新營銷策略建設(shè)，需要懂戰(zhàn)略、會(huì)開拓、能決策、帶隊(duì)伍的營銷高級管理者。
國家CIMS培訓(xùn)中心（西姆學(xué)堂）與時(shí)俱進(jìn)，始終致力于服務(wù)中國企業(yè)的現(xiàn)代化管理?！稜I銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修班》自開辦十余年來以來，培養(yǎng)遍及祖國南北的萬余名卓越企業(yè)營銷高管人才，受訓(xùn)企業(yè)遍布能源化工、建筑房地產(chǎn)、食品飲料、金融投資、生物醫(yī)藥、機(jī)械重工、酒店餐飲、通信電子、航空航天、兵器汽車、水利交通、船舶家用電器等多個(gè)領(lǐng)域。
會(huì)營銷者得天下！本班旨在培養(yǎng)長青型企業(yè)商戰(zhàn)領(lǐng)航人！
【項(xiàng)目定位】
綜合發(fā)揮國家CIMS培訓(xùn)中心（西姆學(xué)堂）30余年國家隊(duì)示范作用，致力于培養(yǎng)具有國際視野和創(chuàng)新思維的現(xiàn)代商界營銷管理領(lǐng)袖。
【課程體系】
四個(gè)單元，十六個(gè)專題，六十四門核心課程
兼具時(shí)代性、實(shí)戰(zhàn)性、工具性、全域性特色
| 第一單元：營銷管理戰(zhàn)略創(chuàng)新 | |
| 專題一 商業(yè)模式變革與公司治理結(jié)構(gòu) | 專題二 數(shù)字化下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 |
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產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)與全新利潤區(qū)發(fā)現(xiàn) 領(lǐng)先之道——顛覆性的創(chuàng)新盈利模式 現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度和公司治理結(jié)構(gòu) 盈利導(dǎo)向的激勵(lì)與約束機(jī)制 |
大數(shù)據(jù)時(shí)代——信息爆炸與數(shù)據(jù)洪流 理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 數(shù)字化精準(zhǔn)營銷 |
| 專題三 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 | 專題四 年度營銷計(jì)劃制定 |
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全球化思維，本土化依托 讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 王道營銷 |
策略性整合營銷 公關(guān)營銷策略 廣告與促銷管理 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
| 第二單元：營銷創(chuàng)新思維執(zhí)行 | |
| 專題五 新媒體與微營銷 | 專題六 定位營銷策略 |
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移動(dòng)互聯(lián)與營銷新思維 新媒體與營銷的創(chuàng)意舞臺 經(jīng)銷商行銷與直播帶貨分析 精準(zhǔn)營銷—經(jīng)典案例解析 |
新競爭時(shí)期營銷戰(zhàn)略定位之道 定位決定戰(zhàn)略取舍，戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢 審視與確立自身品牌定位 定位案例詳解 |
| 專題七 體驗(yàn)式營銷占領(lǐng)先機(jī) | 專題八 服務(wù)營銷打造穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)帝國 |
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體驗(yàn)式營銷五維空間法則 體驗(yàn)式營銷的環(huán)境分析及形式 駕馭客戶心理，推進(jìn)增值銷售 提升重復(fù)購買及客戶忠誠度 |
優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷的7P策略 顧客滿意策略 關(guān)系營銷策略 創(chuàng)新服務(wù)營銷的差異化策略 |
| 第三單元：營銷業(yè)務(wù)技能實(shí)戰(zhàn) | |
| 專題九 大客戶拓展策略 | 專題十 現(xiàn)代營銷渠道與通路管理 |
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營銷系統(tǒng)客戶洞察 大客戶營銷和客戶關(guān)系管理 定向引爆大客戶銷售 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析 對手洞察，渠道升級，價(jià)值塑造 傳統(tǒng)企業(yè)的新零售演進(jìn) 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 |
| 專題十一 高效客戶關(guān)系管理與深度營銷 | 專題十二 危機(jī)營銷與媒體應(yīng)對 |
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客戶關(guān)系建立、發(fā)展及長期維護(hù) CRM與市場營銷—數(shù)據(jù)中出新思路 量化的客戶關(guān)系管理之市場分析、報(bào)表管理及銷售漏斗分析 成功客戶關(guān)系管理案例分享 |
媒體是把雙刃劍 積極的媒體關(guān)系管理 成功危機(jī)事件處理案例解析 危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答 |
| 專題十三 消費(fèi)心理學(xué)與差異化營銷 | 專題十四 新零售 |
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人格特征分析與因人而異的銷售之道 購買行為的心理過程及決策規(guī)律 “望聞問切”讀心術(shù)實(shí)戰(zhàn)操練 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與營銷組合的制定 |
制定營銷戰(zhàn)略 商業(yè)模式落地 營銷管理十八掌 管理營銷渠道和營銷計(jì)劃控制 競爭策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 |
| 第四單元：管理者綜合素養(yǎng)提升 | |
| 專題十五 領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力 | 專題十六 個(gè)人魅力提升 |
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國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 傳統(tǒng)文化的識人用人智慧 領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型 如何激勵(lì)與量化授權(quán) |
領(lǐng)導(dǎo)者的語言表達(dá)藝術(shù) 優(yōu)秀管理者的管理理念與修養(yǎng) 陽關(guān)心態(tài)與壓力管理 領(lǐng)導(dǎo)者的哲學(xué)思維與管理藝術(shù) |
| 專題十七 管理溝通與談判藝術(shù) | 專題十八 打造戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團(tuán)隊(duì) |
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領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與心智改變 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 博弈論和企業(yè)市場競爭策略 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升 有效管理銷售團(tuán)隊(duì) 組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新 目標(biāo)控制與計(jì)劃管理 |
【延展課堂】 拓寬人脈資源，精細(xì)顧問服務(wù)，洞察資源價(jià)值
| 延展課堂 | |
| 營銷私董會(huì) | 國際國內(nèi)熱點(diǎn)問題分析研討 |
| 傳統(tǒng)文化熏陶 | 西姆年度峰會(huì) |
| 戶外破冰拓展 | 班級橫向運(yùn)動(dòng)會(huì) |
| 學(xué)員特長展示聯(lián)誼匯演 | 學(xué)員企業(yè)互訪 |
【擬邀師資】
姜彥福： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授
鄭毓煌： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授
王 勇： 清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所副所長
胡左浩： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系教授
石永恒： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授
張 堅(jiān)： 中國惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理張堅(jiān)
鐘彩民： 亞洲區(qū)麥當(dāng)勞漢堡大學(xué)教授
薛 旭： 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)員副教授
汪 濤： 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授
魯百年： 實(shí)戰(zhàn)派服務(wù)營銷與企業(yè)績效管理專家
路長全： 著名營銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營專家，中國企業(yè)界的營銷巨匠
姜榮國： 中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所兼職副所長
李成林： 央視《大國品牌》欄目顧問
華紅兵： 移動(dòng)營銷學(xué)學(xué)科創(chuàng)始人，品牌營銷策劃專家
秦 毅： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA
陳 潔： 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院戰(zhàn)略品牌主講教師
熊郭建： 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
李永平： 中國人民大學(xué)教授
楊臺軒： 美國強(qiáng)生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)
金 超： 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”系統(tǒng)主創(chuàng)
【往期掠影】
【報(bào)名條件】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)員結(jié)業(yè)】
按照規(guī)定修完學(xué)習(xí)課程，學(xué)員以小組為單位，自選研討主題，每組配備指導(dǎo)教師，遞交論文并進(jìn)行結(jié)業(yè)答辯。經(jīng)考核合格，結(jié)業(yè)式進(jìn)行頒發(fā)國家CIMS培訓(xùn)中心西姆學(xué)堂結(jié)業(yè)證書，并評選優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
【報(bào)名須知】
1．學(xué)習(xí)期限：每兩個(gè)月一次，每次3天，6次，共18天
2. 上課地點(diǎn)：北京清華大學(xué)科技園
3．招生名額：每班50人，額滿為止
4．學(xué)習(xí)費(fèi)用：49800元/人。含授課費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)、資料費(fèi)、文具費(fèi)，茶點(diǎn)費(fèi)等。學(xué)習(xí)期間交通、食宿、考察費(fèi)用自理。（2023年8月31日之前報(bào)名繳費(fèi)，優(yōu)惠價(jià)為29800元/人）
5．報(bào)名程序：學(xué)員提交《報(bào)名表》>審核報(bào)名資料>審核合格后發(fā)《入學(xué)通知書》>按錄取通知書要求繳納學(xué)費(fèi)>出示匯款底單并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù)。
備注：新生入學(xué)，報(bào)到時(shí)請?zhí)峤粋€(gè)人身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件一份、電子版?zhèn)€人藍(lán)底證件近照、個(gè)人、公司簡介一份。
【招生辦公室】
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聯(lián)系人：李老師 張老師 趙老師
電 話：010-64490621 手機(jī)：13718664757
郵箱：1669736876@qq.com
地址：清華科技園 網(wǎng)站地圖
網(wǎng)址：www.greathope-solar.com
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